第1115章.画饼是政客的必修技能(二).
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在赵俊臣看来,“画饼”之术也有高明与拙劣之分,并非只是空口讲白话就行,也需要一定技巧。
而真正高明的“画饼”,至少要有三项必要组成因素。
其一,要列举至少一个“成功案例”作为标杆,以加强自己“画饼”的说服力。
虽然说,从前的成功案例并不意味着今后还会反复出现,但至少能给人一个盼头。
更何况,绝大多数人根本无法分辨“某某当初成功了,所以你今后也会成功”这般话术之中的逻辑错误。
其二,要把短期回报与长期利益相结合,不能只描绘美好前景,还要让人收获一定的短期回报。
当然,为了今后的“美好前景”,“短期回报”可以“暂时”亏欠一些,但必须要有。
虽然说,绝大多数时候,所谓的“美好前景”根本无法实现;又或者说,在“美好前景”实现之前,绝大多数人都会因为自身利用价值被榨干而让人一脚踢开,根本没有资格分享最后的成功果实。
但那些都是今后的事情了。
其三,不能只是强调单方面的付出与收获,而是应该强调“互利互惠”——至少是表面上的“互利互惠”。
简而言之,“画饼”之际一定要让对方明白,你不仅仅只是为我做事,你做事之际自己也能收获许多好处,虽然说我收获的好处“稍微”多一些,你收获的好处“稍微”少一些,但我们的利益是一致的。
如此一来,自然就能激发对方的责任感与主观能动性,说不定还能激发对方的奉献精神,变成一件顺手工具。
在赵俊臣看来,唯有做到这三点,才能算是一次高明的“画饼”,也才能忽悠到一部分聪明人。
否则,仅凭一句“安心跟着我干,将来肯定亏待不了你”,又或者“不要只盯着眼前回报,重点是你学到了什么”等等话术,只能在短时间内忽悠少数傻子。
当然,无论是高明的“画饼”、还是拙劣的“画饼”,无论是忽悠聪明人、还是忽悠傻子,画饼就是画饼,忽悠就是忽悠。
当一个人开始侃侃而谈的“画饼”之际,被“画饼”之术所忽悠的人就已经注定了未来被抛弃的结局。
*
赵俊臣自从踏入官场之后,就经常会给人画饼充饥,如今已是经验丰富、颇有心得,可谓是深谙此道。
此时,他向张道全画饼之际,自然也是轻车熟路、张口就来。
“其实,你可以回想一下我刚才的那些话,我已经告诉过你答案了!”说话之际,赵俊臣就好似良师益友一般谆谆诱导,表情语气皆是极为诚挚:“我说过,像是上清、全真、禅宗、三论宗等教派,它们能有今日之成功,乃是因为它们获得了朝野各界的认同,所以‘同济庙’若是也想要与它们并肩齐名,就也必须要设法获取朝野各界认同!”
答疑解惑之际,赵俊臣心中则是暗暗补充道:“简而言之,就是要利用‘同济庙’为触角,为我渗透朝野各方势力!”
另一边,张道全并不知晓赵俊臣的心理活动,只觉得赵俊臣所言有理,不由是若有所思的轻轻点头。
赵俊臣则是继续说道:“我对于‘同济庙’的支持一向是不遗余力,你想想……若不是我的暗中推动,你如何能有机会接触到德庆皇帝、甚至还把咱们这位陛下收为信众?
这无疑是一个极好的开端,今后只要以陛下为触机,‘同济庙’的影响力就可以顺利向着内廷各衙门、乃至于庙堂高层迅速扩张!
可以说,你的心中志向,如今已经成功了大半,而我也已经为‘同济庙’详细安排好了后续的每一步计划,你接下来只要按部就班、稳扎稳打就好,完全没必要多想、也完全没必要急于一时!只要听从我的安排,你的心中志向很快就会实现!”
听到赵俊臣提及德庆皇帝的例子,张道全果然是信心大增,对于赵俊臣的信任也愈发稳固,连连点头道:“对对!赵阁臣所言大有道理,从前确实是小人心急了!今后赵阁臣您怎么说,我就怎么做,绝不敢再有抱怨!”
顿了顿,张道全却还是忍不住问道:“赵阁臣,那您说‘同济庙’下一步应该如何做才对?”
赵俊臣早有腹案,这个时候则是毫无犹豫的说道:“目前‘同济庙’与陛下之间的关系,还不能公之于众,许多事情也还要暂时隐忍,‘同济庙’的底蕴也有所不足,无法全面扩张影响力,必须要寻准目标、重点经营……
至于‘同济庙’的未来努力方向,我思来想去有两处最为合适,一是内廷、二是辽东!”
“内廷?辽东?”这一次,张道全不由是心中疑惑,只觉得这两个方向风马牛不相及,完全没有任何联系,忍不住追问道:“赵阁臣,从前因为您的指示,内廷一向都是‘同济庙’的重点渗透方向,也算是成效不菲,为何还要重点经营?还有辽东……恕小人愚钝,实在是想不出重点经营那里有何好处……”
赵俊臣笑着详细解释道:“先说内廷,从前我让‘同济庙’渗透内廷,重点目标乃是宫中底层的太监宫女,但你今后的重点目标,则是内廷里的那些大人物!也就是那些掌权太监!
目前‘同济庙’的机会很好,已经把御马监掌印太监徐盛收为信众,徐盛如今可谓是前途无量,因为他与德庆皇帝的‘仙缘’有关系的缘故,自然是受到了德庆皇帝的另眼相看,今后也必然是要受到进一步重用,说不定很快就会取代司礼监的吴信泉成为内廷之首!
关于这一点,只看德庆皇帝今天拜访‘同济庙’之际,身边还刻意带着徐盛就知道了,所以‘同济庙’只需要牢牢控制住徐盛,今后进一步渗透内廷高层也是轻而易举的事情!
而一旦是‘同济庙’把内廷高层大部分人收为信众,那好处可就太多了!首先,内廷高层众人整日都跟在陛下身边,他们的言行表现可以巩固陛下与‘同济庙’之间的关系,这是‘同济庙’目前的根本利益;其次,内廷高层与朝中勋贵关系匪浅,借着内廷的门路与关系,‘同济庙’就可以把影响力进一步扩张到那些豪门望族之中,而‘同济庙’一旦是收获了豪门望族的认可,今后由上而下的扩张影响力也就事半功倍了;最后,内廷各衙门的权势极大,也能给予‘同济庙’无数资源,许多小麻烦也无须我出手,借用内廷力量就可以摆平!”
听到赵俊臣的这般解释,张道全再次的连连点头,但忍不住又问道:“那辽东呢?”
“再说辽东!你不是想要为‘同济庙’广建分庙吗?我会出银子让你在辽东地区建几处分庙!
近百年来,辽东各地饱受战火之苦,百姓们整日惶惶不安,正是最需要心灵慰籍的时候,但偏偏佛道两家在辽东境内的影响力皆是不足,如今朝廷与建州女真已经达成协议,今后几年辽东境内将会迎来一段时间的和平稳定,正好是‘同济庙’乘虚而入的大好机会!
毕竟,‘同济庙’目前在普通百姓之中还缺乏广泛认同,但京城附近佛道各派云集、竞争压力很大,‘同济庙’在京城百姓之中的影响力扩张已经到了瓶颈,与其是留在京城地界与佛道各派斗得你死我活、事倍功半,不妨是另辟蹊径去辽东扩张影响……一旦是‘同济庙’能在辽东站稳脚跟,就拥有了底蕴与根基,今后许多事情也就事半功倍了!若说我让‘同济庙’渗透内廷高层是为了由上而下的扩张影响力,那么我让‘同济庙’立足辽东,就是为了今后可以由下而上的扩张影响!”
顿了顿后,赵俊臣表情稍稍凝重了一些,又说道:“除此之外,辽东与建州女真的腹地相邻,等到‘同济庙’在辽东立足之后,还可以进一步向着建州女真的腹地渗透!建州女真的信仰目前还很混乱,本地萨满、密宗佛教、以及主流佛教争斗不休,但本地萨满已是式微,密宗佛教与主流佛教则是鞭长莫及,同样是‘同济庙’的好机会!
依我的判断,朝廷与建州女真之间的和平必然是短暂的,最迟五六年后,还会战火重燃,‘同济庙’一旦是渗透顺利,就很有机会为朝廷立下大功!到了那个时候,‘同济庙’就会受到朝廷奉上,朝野各方也就没理由与‘同济庙’公开为难了,而陛下也就有理由公开他与‘同济庙’之间的关系……然后,才是‘同济庙’大肆扩张的好时机!”
说到这里,赵俊臣的语气轻柔,开始为张道全描绘未来的美好前景,缓缓道:“你想想,一旦是我的计划顺利,那只需五六年时间,‘同济庙’往上能拥有陛下、内廷、以及勋贵豪门的全力支持,往下则是拥有辽东近千万百姓的纷纷拥护,期间更还为朝廷立下了不世之功……这般情况下,‘同济庙’何止将是与上清、全真、禅宗、三论宗它们并肩齐名?完全有机会成为我朝的第一大教!”
当然,“同济庙”今后一旦是在辽东顺利立足之后,将会成为赵俊臣下一步渗透辽东军镇的支点,关于这件事情赵俊臣自然不会提及,否则只会吓到张道全。
此时,听着赵俊臣的蛊惑,张道全不由是陷入了无限遐想之中,表情间闪过了一丝痴迷,就好似已经亲眼见到了赵俊臣所描绘的美好前景。
最终,张道全重重点头,道:“还是那句话,赵阁臣您说什么,我就做什么!赵阁臣您已经为‘同济庙’指明了方向,小人必将全力以赴!”
见到张道全的表情变化,赵俊臣就知道自己的“画饼”成功了。
于是,赵俊臣再次伸手拍了拍张道全的肩膀,看似随意的补充道:“对了,陛下今天有好几次向你询问意见,我看你都是敷衍过去了,这种做法是对的,但今后若是陛下再次向你询问意见,你也可以表示自己需要在吉时向上苍占卜才能做出回答,所以就必须要隔几日才能向陛下提供答案……至于那些答案的具体内容,我会在事前告知于你。”
听到赵俊臣的这般说法,张道全先是微微一愣,只觉得自己需要承担很大的风险,但他想到赵俊臣刚才所描绘的美好前景之后,最终还是咬牙答应道:“自然如此,一切就按赵阁臣的吩咐!”
*
其实,无论是官场、商场、职场、又或是任何利益场,“画饼充饥”都是很常见的现象。
毕竟,无论何时何处,“欺骗”都是攫取额外利益的最有效方式,而在各种各样的欺骗方式之中,“画饼充饥”也同样是最有效的手段。
可以说,有人的地方就会有利益,就利益的地方就会有欺骗,所以画饼充饥这样的事情每时每刻都在发生。
这一天,不仅是赵俊臣在向张道全画饼充饥,还有许多人都在做着同样的事情。
譬如说周尚景,譬如说朱和坚,甚至还包括了从前一向是不屑于此道的朱和堉!
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在赵俊臣看来,“画饼”之术也有高明与拙劣之分,并非只是空口讲白话就行,也需要一定技巧。
而真正高明的“画饼”,至少要有三项必要组成因素。
其一,要列举至少一个“成功案例”作为标杆,以加强自己“画饼”的说服力。
虽然说,从前的成功案例并不意味着今后还会反复出现,但至少能给人一个盼头。
更何况,绝大多数人根本无法分辨“某某当初成功了,所以你今后也会成功”这般话术之中的逻辑错误。
其二,要把短期回报与长期利益相结合,不能只描绘美好前景,还要让人收获一定的短期回报。
当然,为了今后的“美好前景”,“短期回报”可以“暂时”亏欠一些,但必须要有。
虽然说,绝大多数时候,所谓的“美好前景”根本无法实现;又或者说,在“美好前景”实现之前,绝大多数人都会因为自身利用价值被榨干而让人一脚踢开,根本没有资格分享最后的成功果实。
但那些都是今后的事情了。
其三,不能只是强调单方面的付出与收获,而是应该强调“互利互惠”——至少是表面上的“互利互惠”。
简而言之,“画饼”之际一定要让对方明白,你不仅仅只是为我做事,你做事之际自己也能收获许多好处,虽然说我收获的好处“稍微”多一些,你收获的好处“稍微”少一些,但我们的利益是一致的。
如此一来,自然就能激发对方的责任感与主观能动性,说不定还能激发对方的奉献精神,变成一件顺手工具。
在赵俊臣看来,唯有做到这三点,才能算是一次高明的“画饼”,也才能忽悠到一部分聪明人。
否则,仅凭一句“安心跟着我干,将来肯定亏待不了你”,又或者“不要只盯着眼前回报,重点是你学到了什么”等等话术,只能在短时间内忽悠少数傻子。
当然,无论是高明的“画饼”、还是拙劣的“画饼”,无论是忽悠聪明人、还是忽悠傻子,画饼就是画饼,忽悠就是忽悠。
当一个人开始侃侃而谈的“画饼”之际,被“画饼”之术所忽悠的人就已经注定了未来被抛弃的结局。
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赵俊臣自从踏入官场之后,就经常会给人画饼充饥,如今已是经验丰富、颇有心得,可谓是深谙此道。
此时,他向张道全画饼之际,自然也是轻车熟路、张口就来。
“其实,你可以回想一下我刚才的那些话,我已经告诉过你答案了!”说话之际,赵俊臣就好似良师益友一般谆谆诱导,表情语气皆是极为诚挚:“我说过,像是上清、全真、禅宗、三论宗等教派,它们能有今日之成功,乃是因为它们获得了朝野各界的认同,所以‘同济庙’若是也想要与它们并肩齐名,就也必须要设法获取朝野各界认同!”
答疑解惑之际,赵俊臣心中则是暗暗补充道:“简而言之,就是要利用‘同济庙’为触角,为我渗透朝野各方势力!”
另一边,张道全并不知晓赵俊臣的心理活动,只觉得赵俊臣所言有理,不由是若有所思的轻轻点头。
赵俊臣则是继续说道:“我对于‘同济庙’的支持一向是不遗余力,你想想……若不是我的暗中推动,你如何能有机会接触到德庆皇帝、甚至还把咱们这位陛下收为信众?
这无疑是一个极好的开端,今后只要以陛下为触机,‘同济庙’的影响力就可以顺利向着内廷各衙门、乃至于庙堂高层迅速扩张!
可以说,你的心中志向,如今已经成功了大半,而我也已经为‘同济庙’详细安排好了后续的每一步计划,你接下来只要按部就班、稳扎稳打就好,完全没必要多想、也完全没必要急于一时!只要听从我的安排,你的心中志向很快就会实现!”
听到赵俊臣提及德庆皇帝的例子,张道全果然是信心大增,对于赵俊臣的信任也愈发稳固,连连点头道:“对对!赵阁臣所言大有道理,从前确实是小人心急了!今后赵阁臣您怎么说,我就怎么做,绝不敢再有抱怨!”
顿了顿,张道全却还是忍不住问道:“赵阁臣,那您说‘同济庙’下一步应该如何做才对?”
赵俊臣早有腹案,这个时候则是毫无犹豫的说道:“目前‘同济庙’与陛下之间的关系,还不能公之于众,许多事情也还要暂时隐忍,‘同济庙’的底蕴也有所不足,无法全面扩张影响力,必须要寻准目标、重点经营……
至于‘同济庙’的未来努力方向,我思来想去有两处最为合适,一是内廷、二是辽东!”
“内廷?辽东?”这一次,张道全不由是心中疑惑,只觉得这两个方向风马牛不相及,完全没有任何联系,忍不住追问道:“赵阁臣,从前因为您的指示,内廷一向都是‘同济庙’的重点渗透方向,也算是成效不菲,为何还要重点经营?还有辽东……恕小人愚钝,实在是想不出重点经营那里有何好处……”
赵俊臣笑着详细解释道:“先说内廷,从前我让‘同济庙’渗透内廷,重点目标乃是宫中底层的太监宫女,但你今后的重点目标,则是内廷里的那些大人物!也就是那些掌权太监!
目前‘同济庙’的机会很好,已经把御马监掌印太监徐盛收为信众,徐盛如今可谓是前途无量,因为他与德庆皇帝的‘仙缘’有关系的缘故,自然是受到了德庆皇帝的另眼相看,今后也必然是要受到进一步重用,说不定很快就会取代司礼监的吴信泉成为内廷之首!
关于这一点,只看德庆皇帝今天拜访‘同济庙’之际,身边还刻意带着徐盛就知道了,所以‘同济庙’只需要牢牢控制住徐盛,今后进一步渗透内廷高层也是轻而易举的事情!
而一旦是‘同济庙’把内廷高层大部分人收为信众,那好处可就太多了!首先,内廷高层众人整日都跟在陛下身边,他们的言行表现可以巩固陛下与‘同济庙’之间的关系,这是‘同济庙’目前的根本利益;其次,内廷高层与朝中勋贵关系匪浅,借着内廷的门路与关系,‘同济庙’就可以把影响力进一步扩张到那些豪门望族之中,而‘同济庙’一旦是收获了豪门望族的认可,今后由上而下的扩张影响力也就事半功倍了;最后,内廷各衙门的权势极大,也能给予‘同济庙’无数资源,许多小麻烦也无须我出手,借用内廷力量就可以摆平!”
听到赵俊臣的这般解释,张道全再次的连连点头,但忍不住又问道:“那辽东呢?”
“再说辽东!你不是想要为‘同济庙’广建分庙吗?我会出银子让你在辽东地区建几处分庙!
近百年来,辽东各地饱受战火之苦,百姓们整日惶惶不安,正是最需要心灵慰籍的时候,但偏偏佛道两家在辽东境内的影响力皆是不足,如今朝廷与建州女真已经达成协议,今后几年辽东境内将会迎来一段时间的和平稳定,正好是‘同济庙’乘虚而入的大好机会!
毕竟,‘同济庙’目前在普通百姓之中还缺乏广泛认同,但京城附近佛道各派云集、竞争压力很大,‘同济庙’在京城百姓之中的影响力扩张已经到了瓶颈,与其是留在京城地界与佛道各派斗得你死我活、事倍功半,不妨是另辟蹊径去辽东扩张影响……一旦是‘同济庙’能在辽东站稳脚跟,就拥有了底蕴与根基,今后许多事情也就事半功倍了!若说我让‘同济庙’渗透内廷高层是为了由上而下的扩张影响力,那么我让‘同济庙’立足辽东,就是为了今后可以由下而上的扩张影响!”
顿了顿后,赵俊臣表情稍稍凝重了一些,又说道:“除此之外,辽东与建州女真的腹地相邻,等到‘同济庙’在辽东立足之后,还可以进一步向着建州女真的腹地渗透!建州女真的信仰目前还很混乱,本地萨满、密宗佛教、以及主流佛教争斗不休,但本地萨满已是式微,密宗佛教与主流佛教则是鞭长莫及,同样是‘同济庙’的好机会!
依我的判断,朝廷与建州女真之间的和平必然是短暂的,最迟五六年后,还会战火重燃,‘同济庙’一旦是渗透顺利,就很有机会为朝廷立下大功!到了那个时候,‘同济庙’就会受到朝廷奉上,朝野各方也就没理由与‘同济庙’公开为难了,而陛下也就有理由公开他与‘同济庙’之间的关系……然后,才是‘同济庙’大肆扩张的好时机!”
说到这里,赵俊臣的语气轻柔,开始为张道全描绘未来的美好前景,缓缓道:“你想想,一旦是我的计划顺利,那只需五六年时间,‘同济庙’往上能拥有陛下、内廷、以及勋贵豪门的全力支持,往下则是拥有辽东近千万百姓的纷纷拥护,期间更还为朝廷立下了不世之功……这般情况下,‘同济庙’何止将是与上清、全真、禅宗、三论宗它们并肩齐名?完全有机会成为我朝的第一大教!”
当然,“同济庙”今后一旦是在辽东顺利立足之后,将会成为赵俊臣下一步渗透辽东军镇的支点,关于这件事情赵俊臣自然不会提及,否则只会吓到张道全。
此时,听着赵俊臣的蛊惑,张道全不由是陷入了无限遐想之中,表情间闪过了一丝痴迷,就好似已经亲眼见到了赵俊臣所描绘的美好前景。
最终,张道全重重点头,道:“还是那句话,赵阁臣您说什么,我就做什么!赵阁臣您已经为‘同济庙’指明了方向,小人必将全力以赴!”
见到张道全的表情变化,赵俊臣就知道自己的“画饼”成功了。
于是,赵俊臣再次伸手拍了拍张道全的肩膀,看似随意的补充道:“对了,陛下今天有好几次向你询问意见,我看你都是敷衍过去了,这种做法是对的,但今后若是陛下再次向你询问意见,你也可以表示自己需要在吉时向上苍占卜才能做出回答,所以就必须要隔几日才能向陛下提供答案……至于那些答案的具体内容,我会在事前告知于你。”
听到赵俊臣的这般说法,张道全先是微微一愣,只觉得自己需要承担很大的风险,但他想到赵俊臣刚才所描绘的美好前景之后,最终还是咬牙答应道:“自然如此,一切就按赵阁臣的吩咐!”
*
其实,无论是官场、商场、职场、又或是任何利益场,“画饼充饥”都是很常见的现象。
毕竟,无论何时何处,“欺骗”都是攫取额外利益的最有效方式,而在各种各样的欺骗方式之中,“画饼充饥”也同样是最有效的手段。
可以说,有人的地方就会有利益,就利益的地方就会有欺骗,所以画饼充饥这样的事情每时每刻都在发生。
这一天,不仅是赵俊臣在向张道全画饼充饥,还有许多人都在做着同样的事情。
譬如说周尚景,譬如说朱和坚,甚至还包括了从前一向是不屑于此道的朱和堉!
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