第六十四章 经营计划
猴子想了想觉得明暖说的有一定的道理,但还是不服,说道:“可是买这些的人少啊,能有几个人买。”
“那是因为你们没找对销售渠道。”明暖说道。
“啥是销售渠道。”猴子和平安听见后不解的问到。
倒是齐君泽和乔正秦听到这四个字之后,倒是有所明悟。
“我问你,什么样的人买粮食。”明暖循循善诱问到。
“还很能是谁,老百姓呗。”平安笑了一声回答道。
“那为什么是老百姓买粮食。”明暖又继续问到。
猴子不假思索的说道:“因为他们每个月定额的粮食不够吃呗。”
“对,老百姓的粮食不够吃所以卖粮食,那那些当官的有钱的呢?”明暖又继续问到。
“他们每个月的补贴粮够吃所以不买粮食呗。”猴子又回答道。
“对啊,他们粮食够吃,所以不缺粮,他们也有钱,那他们想买啥?”明暖又抛出一个问题。
猴子的眼前瞬间就亮起来了,飞快的说道:“他们不缺吃不缺喝,又有钱,那就想买些稀罕玩意儿。”说着猴子还拍了一下桌子。
“就是这个道理,你对着老百姓说你有自行车票,他想买也没钱啊,你给当官的说你有粮食,人家不缺啊。”明暖终于把这句话引出来了。
继续说道:“你在想想,一个当官的突然戴了块梅花牌手表,他同事看见了会有什么反应?”
“就会问他哪里买的,多少钱,票从哪里来的。”猴子现在不用明暖继续引导了,继续说道:“然后咱们得生意就自己找上门来了。”
“对嘛,这才能把东西卖出去,而且这也算是做熟不做生,风险也小了很多。”明暖笑笑说道。
看着大家都想明白了这个道理,明暖又继续说道:“那咱们现在就是要停一停。”
“停一停?”平安问道。
“首先,这些粮食先不卖了。”明暖指了指摞在墙根的粮食,“让大家搬回家去吧,咱们内部消化。”
猴子看了看那些粮食,咬咬牙,点了点头。
明暖继续说道:“第二,咱们先尽量的找到多种的商品,量可以不多,可以只要一件两件,但是供货渠道一定要有。”
“这有什么用呢?”乔正秦现在也弄不明白了。
明暖解释道:“他们来买自行车票,咱们就给他说我们还有布票,工业券,鸡蛋票,肉票,说不定他就买了。”
这个时期,干什么都要票,不光有全国票据,还有地方票据,甚至小两口结婚都要拿结婚证去领一张大衣柜票,再去百货大楼买大衣柜,这就是生产力不高所造成的,约束人民购买了,但是总要那么一小部分人是富有的,那么这些人就是他们潜在的客户。
听完明暖的这一番理论,乔正秦深感不可思议,这么小的孩子怎么懂这么多,看着三人对她投来的佩服的眼光,明暖在心里松了一口气,她又不是学经济的,这样只不过是后世很浅显的一些经营理论,但放在现在还是很有用的。
齐君泽看着明暖侃侃而谈的样子,心里也送了一口气,之所以把这些托付给明暖,除了一些不可说的原因之外,就是他从明暖带着兄弟们去收古董这件事情上觉得明暖很有眼光,懂得什么东西有价值,但是不管怎么,明暖都是一个十岁的小女孩,不说担心是假的,但是现在看到她这么自信侃侃而谈的样子,齐君泽真的放下心来,对明暖提出一些经营理念也很是佩服。
“这个想法是不错,但是有些东西不好弄啊。”乔正秦思考了一会儿说道。
明暖赞赏的看了一眼乔正秦,能在这时候迅速抓到问题的关键,果然不简单呐。
明暖看了看齐君泽,意思是该你上场了。
齐君泽慢慢的说道:“这几天我那个兄弟就要来济市一趟,到时候我亲自跟他说,各种票据不是问题。”
这是明暖和齐君泽提前商量好的,之前齐君泽也和他那个三哥苏靖宇沟通过了。
至于其他的,别忘了明暖还有个作弊器呢,但是现在还不是说的时候,冒冒然拿出东西来只会惹人怀疑。
……
几个人又做了一些详细的计划,齐君泽才带着明暖离开小远,两个人沿着河边慢慢走着。
两个人从来没有独处过这么久的时间,齐君泽一时不知道说什么好。
明暖突然抬起头,望这齐君泽,问道:“我能问问为什么让我帮你吗?”
明暖刚开始是以为齐君泽信不过乔正秦他们,但是在见过乔正秦后,明暖发现他算是个正人君子,脑袋也很灵活,所以明暖现在不明白齐君泽为什么要找自己。
齐君泽沉默了片刻,说道:“因为,我相信你。”说完后,双眼炯炯的盯着明暖,明暖与他对视片刻,随即低下头,说道:“我一定不会辜负你的信任。”
“你那天说要去当军医,是真的吗?”明暖正在专心的踢着路上的一块小石子,突然听到这句话,回答道:“当然是真的了,从小我就特别想当医生,跟我妈妈那样,治病救人,小时候,有一段时间我妈带我和明和去医院,我看到那些被病痛折磨的病人,在面对病痛时是那么脆弱,看到他们的家属一遍遍的央求我妈妈,当病人被推出手术室时他们那激动的泪水,当他们出院时,一家人脸上洋溢的笑容,这些都深深的打动我,当医生救不了全天下的人,但能救一个是一个。”
这些确实是明暖的心里话,不过不是跟随陈桂芸在医院体悟到的,而是来源于明暖前世的经历,前世的孤儿院里有许多身带残疾或者疾病的孩子,都是被父母抛弃的,在成长的过程中,许多的小伙伴离明暖而去,那个时候明暖就想要做一名医生,去帮助跟他们一样的孩子。
齐君泽突然从明暖身上感到一阵伤感,他不知道这些伤感从何而来,是小时候在医院看多了生离死别吗。
“好了,不说这些了,你呢,为什么要参军,我感觉你可不是一个能够遵守规则的人。”明暖收拾好心情问道。
“我啊,我早就想参军了,只不过理由变了,以前是想证明给那个人看放弃我是一件多么错误的选择,现在我只想证明给自己看。”齐君泽说着脸上露出一抹黯然,紧接着变成了释然。
那个人?明暖想到白锦国夫妇曾说过齐君泽的妈妈已经去世了,但却从未提过齐君泽的爸爸,也许是他的爸爸,既然齐君泽不想说,明暖当然不会去问。
“对了,你怎么会懂那么多生意上的事情。”
“我啊,没事的时候瞎捉摸呗,其实也不是很难,你想想我说的那些是不是稍微一动脑子就出来了。”明暖故作轻松道。
齐君泽想了想,确实如此,贵的货物卖给富人,便宜的货物卖给穷人,这个道理谁都懂,但是很少有人能像明暖这样总结的如此犀利罢了。
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“那是因为你们没找对销售渠道。”明暖说道。
“啥是销售渠道。”猴子和平安听见后不解的问到。
倒是齐君泽和乔正秦听到这四个字之后,倒是有所明悟。
“我问你,什么样的人买粮食。”明暖循循善诱问到。
“还很能是谁,老百姓呗。”平安笑了一声回答道。
“那为什么是老百姓买粮食。”明暖又继续问到。
猴子不假思索的说道:“因为他们每个月定额的粮食不够吃呗。”
“对,老百姓的粮食不够吃所以卖粮食,那那些当官的有钱的呢?”明暖又继续问到。
“他们每个月的补贴粮够吃所以不买粮食呗。”猴子又回答道。
“对啊,他们粮食够吃,所以不缺粮,他们也有钱,那他们想买啥?”明暖又抛出一个问题。
猴子的眼前瞬间就亮起来了,飞快的说道:“他们不缺吃不缺喝,又有钱,那就想买些稀罕玩意儿。”说着猴子还拍了一下桌子。
“就是这个道理,你对着老百姓说你有自行车票,他想买也没钱啊,你给当官的说你有粮食,人家不缺啊。”明暖终于把这句话引出来了。
继续说道:“你在想想,一个当官的突然戴了块梅花牌手表,他同事看见了会有什么反应?”
“就会问他哪里买的,多少钱,票从哪里来的。”猴子现在不用明暖继续引导了,继续说道:“然后咱们得生意就自己找上门来了。”
“对嘛,这才能把东西卖出去,而且这也算是做熟不做生,风险也小了很多。”明暖笑笑说道。
看着大家都想明白了这个道理,明暖又继续说道:“那咱们现在就是要停一停。”
“停一停?”平安问道。
“首先,这些粮食先不卖了。”明暖指了指摞在墙根的粮食,“让大家搬回家去吧,咱们内部消化。”
猴子看了看那些粮食,咬咬牙,点了点头。
明暖继续说道:“第二,咱们先尽量的找到多种的商品,量可以不多,可以只要一件两件,但是供货渠道一定要有。”
“这有什么用呢?”乔正秦现在也弄不明白了。
明暖解释道:“他们来买自行车票,咱们就给他说我们还有布票,工业券,鸡蛋票,肉票,说不定他就买了。”
这个时期,干什么都要票,不光有全国票据,还有地方票据,甚至小两口结婚都要拿结婚证去领一张大衣柜票,再去百货大楼买大衣柜,这就是生产力不高所造成的,约束人民购买了,但是总要那么一小部分人是富有的,那么这些人就是他们潜在的客户。
听完明暖的这一番理论,乔正秦深感不可思议,这么小的孩子怎么懂这么多,看着三人对她投来的佩服的眼光,明暖在心里松了一口气,她又不是学经济的,这样只不过是后世很浅显的一些经营理论,但放在现在还是很有用的。
齐君泽看着明暖侃侃而谈的样子,心里也送了一口气,之所以把这些托付给明暖,除了一些不可说的原因之外,就是他从明暖带着兄弟们去收古董这件事情上觉得明暖很有眼光,懂得什么东西有价值,但是不管怎么,明暖都是一个十岁的小女孩,不说担心是假的,但是现在看到她这么自信侃侃而谈的样子,齐君泽真的放下心来,对明暖提出一些经营理念也很是佩服。
“这个想法是不错,但是有些东西不好弄啊。”乔正秦思考了一会儿说道。
明暖赞赏的看了一眼乔正秦,能在这时候迅速抓到问题的关键,果然不简单呐。
明暖看了看齐君泽,意思是该你上场了。
齐君泽慢慢的说道:“这几天我那个兄弟就要来济市一趟,到时候我亲自跟他说,各种票据不是问题。”
这是明暖和齐君泽提前商量好的,之前齐君泽也和他那个三哥苏靖宇沟通过了。
至于其他的,别忘了明暖还有个作弊器呢,但是现在还不是说的时候,冒冒然拿出东西来只会惹人怀疑。
……
几个人又做了一些详细的计划,齐君泽才带着明暖离开小远,两个人沿着河边慢慢走着。
两个人从来没有独处过这么久的时间,齐君泽一时不知道说什么好。
明暖突然抬起头,望这齐君泽,问道:“我能问问为什么让我帮你吗?”
明暖刚开始是以为齐君泽信不过乔正秦他们,但是在见过乔正秦后,明暖发现他算是个正人君子,脑袋也很灵活,所以明暖现在不明白齐君泽为什么要找自己。
齐君泽沉默了片刻,说道:“因为,我相信你。”说完后,双眼炯炯的盯着明暖,明暖与他对视片刻,随即低下头,说道:“我一定不会辜负你的信任。”
“你那天说要去当军医,是真的吗?”明暖正在专心的踢着路上的一块小石子,突然听到这句话,回答道:“当然是真的了,从小我就特别想当医生,跟我妈妈那样,治病救人,小时候,有一段时间我妈带我和明和去医院,我看到那些被病痛折磨的病人,在面对病痛时是那么脆弱,看到他们的家属一遍遍的央求我妈妈,当病人被推出手术室时他们那激动的泪水,当他们出院时,一家人脸上洋溢的笑容,这些都深深的打动我,当医生救不了全天下的人,但能救一个是一个。”
这些确实是明暖的心里话,不过不是跟随陈桂芸在医院体悟到的,而是来源于明暖前世的经历,前世的孤儿院里有许多身带残疾或者疾病的孩子,都是被父母抛弃的,在成长的过程中,许多的小伙伴离明暖而去,那个时候明暖就想要做一名医生,去帮助跟他们一样的孩子。
齐君泽突然从明暖身上感到一阵伤感,他不知道这些伤感从何而来,是小时候在医院看多了生离死别吗。
“好了,不说这些了,你呢,为什么要参军,我感觉你可不是一个能够遵守规则的人。”明暖收拾好心情问道。
“我啊,我早就想参军了,只不过理由变了,以前是想证明给那个人看放弃我是一件多么错误的选择,现在我只想证明给自己看。”齐君泽说着脸上露出一抹黯然,紧接着变成了释然。
那个人?明暖想到白锦国夫妇曾说过齐君泽的妈妈已经去世了,但却从未提过齐君泽的爸爸,也许是他的爸爸,既然齐君泽不想说,明暖当然不会去问。
“对了,你怎么会懂那么多生意上的事情。”
“我啊,没事的时候瞎捉摸呗,其实也不是很难,你想想我说的那些是不是稍微一动脑子就出来了。”明暖故作轻松道。
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